استعادة كلمة المرور تنشيط العضوية طلب رقم التفعيل التسجيل البحث مشاركات اليوم اجعل كافة الأقسام مقروءة


 

العودة   منتديات تكنو فور كوم || TECHNO4COM FORUMS > :: الاقســــام العامـــــة :: > الركـــن العــــــام
هل نسيت كلمة المرور؟
الملاحظات
الركـــن العــــــام من هنا وهناك .. عصارة فكر وطرح عام لـ/ شتى المواضيع


حضور شركات التصنيع ما بين تطلعات الشركاء وتخوفاتهم

الركـــن العــــــام


إضافة رد
 
أدوات الموضوع انواع عرض الموضوع
قديم 09-26-2008, 05:38 AM   رقم المشاركة : [1]
^Abu Turky^
:: الرقابــة ::
:: فريق حل مشاكل الكمبيوتر ::

 الصورة الرمزية ^Abu Turky^
 




 

مركز رفع الصور والملفات

13 حضور شركات التصنيع ما بين تطلعات الشركاء وتخوفاتهم


حضور شركات التصنيع ما بين تطلعات الشركاء وتخوفاتهم




تسعى شركات التصنيع العالمية إلى تعزيز حضورها محليا في أسواق المنطقة، وتتمثل الاستثمارات التي توظفها هذه الشركات في أجلى صورها من خلال إقدام هذه الشركات على اتخاذ قرار افتتاح مكاتب محلية أو إقليمية لها تتولى متابعة تطورات هذه الأسواق محليا وانطلاقا من بيئة عمل شركائهم في قنوات التوزيع المحلية بالمنطقة.

وفي حين تتطلع غالبية الشركاء في الأسواق المحلية إلى تواجد شريك التصنيع معهم في السوق المحلية على كونه صورة من صور الدعم التي - إن تحققت - تمنح أعمالهم دفعة قوية وأفضلية تنافسية تساعدهم على مواصلة مسيرتهم الناجحة في أسواقهم، فإن تجارب سابقة لبعض الشركاء المحليين مع شركات التصنيع التي سبق لهم التعامل معها علمتهم أنهم وحدهم من يدفع ثمن هذا القرار الذي سيفتح الباب على مصراعيه أمام انضمام مزيد من المنافسين إلى اللعبة ومقاسمتهم لهم أعمالهم بعد أن عملوا واجتهدوا لبناء سمعة ومكانة هذه الشركة العالمية في السوق المحلية. بل إن عددا من الشركاء بات يحمل في طيات دفاتر تجاربه السابقة حالات تجاوزت شركات التصنيع شريكها المحلي وتوجهت إلى العميل النهائي ماشرة، في محاولة لإقناع بالشراء أو التعامل معها.

هي النظرة ذاتها تقريبا التي يأخذها عدد من الشركاء على برامج شركات التصنيع التي تستهدف شركاء المستوى الثاني، إذ يحمل بعض الموزعين على هذه البرامج أنها تخرج عميله من دائرة الإشراف المباشر وتفتح له باب التعامل وجها - لوجه مع شركة التصنيع، فلا يبقى للموزع دور إلا الإمداد اللوجستي وتوفير المنتجات دون حتى تحديد أية أسعار إذ يتم الاتفاق مسبقا مع المصنع على الأسعار والمزايا والحوافز التي تقدم لشريك المستوى الثاني، بل إنه في غير مرة كان سببا في اقتحام معيدي البيع ميدان التوزيع من خلال أعمال إعادة التوزيع بالباطن وبأسعار لا يمكن للموزع نفسه أن يبيع بها، في حين أن الحوافز التي يحصل عليها شريك المستوى الثاني تمكنه حتى من منافسة الموزع المعتمد الذي يزوده بهذه المنتجات.

إن قرار الاستثمار في افتتاح مكتب سواء محلي أو إقليمي – إن أحسن التعامل مع الأسواق من خلال هذا المكتب – يعد خطوة ترحب بها مختلف الأطراف بل تدعوا إليها، لكن الأهم من ذلك هو وضع استراتيجية واضحة المعالم ومن ثم الالتزام بهذه الخطط، فاقناع الشركاء بتغيير نظرة أكسبتهم إياها تجربة عملية لا يتسنى بالحديث والخطط فحسب، بل يحتاج لأفعال مصاحبة على أرض الواقع. ولعل الفرصة تبدو سانحة أمام مختلف شركات التصنيع العاملة في صناعة الاتصالات وتقنية المعلومات مع اقتراب موعد أسبوع جيتكس للتكنولوجيا، والذي بات محط أنظار مختلف المتابعين والمهتمين بأسواق المنطقة وعملائها. وسيكون بإمكان شركات التصنيع الحريصة على كسب المزيد من ولاء والتزام شركائها أن تظهر إبداعاتها وجديتها في دعم منهجيات واستراتيجيات العمل غير المباشر عبر شركاء قنوات التوزيع على اختلاف تخصصاتهم ومستوياتهم.

يبقى الحكم الأخير على استراتيجيات هذه الشركات العالمية رهن للأسواق المحلية والأطراف اللاعبة فيها. وإن كانت هذه الشركات العالمية قادرة على وضع الخطط وتحديد الاستراتيجيات التي يجب أن تلتزم بها قنوات توزيعها، فإن الحكم على نجاحها في ذلك من عدمه قرار خاضع لتقدير الشركاء وحدهم من العاملين في أسواق الشرق الأوسط. فلا حجم الأعمال، ولا معدل النمو، ولا إجمالي العائدات تبدو مؤشرات أو عوامل كافية للحكم على رضى الشركاء المحليين في الأسواق على منهجية شركة التصنيع، وما قرار شركة "يو إس روبوتيكس" بإغلاق مكاتبها في المنطقة عن ذلك ببعيد، وهي التي تمتلك قاعدة كبيرة من شركاء المستوى الثاني، ناهيك عن ارتباطها عقود شراكة مع نخبة من موزعي المستوى الأول من الشركاء في أسواق المنطقة.

ولكن السؤال الي يطرح نفسه هنا، ومن واقع التجارب الطويلة في أسواق عالمية جمعت ما بين الفشل الذريع وقصص النجاح المثيرة، إلا تدرك شركات التصنيع مفاتيح النجاح في أسواق الشرق الأوسط؟ أم أن هنالك ما يقف دون أن تطبق هذه الشركات خلاصة تجاربها الممتدة حول العالم؟ وإن كانت هذه الأطراف مستعدة لذلك، هل لأسواق الشرق الأوسط هذه الطبية المختلفة بحيث لما يدرك أحد بعد سر معادلة النجاح في إحدى أسرع الأسواق نموا على مستوى العالم؟ أم أن أحدا لا يرغب بتمل عناء ومشقة المشوار الطويل والتأسيس على المدى البعيد، ويكتفي بما هو متاح حاليا من أرباح على مبدأ ‘اضرب واهرب’؟.
حضور شركات التصنيع تطلعات الشركاء



pq,v av;hj hgjwkdu lh fdk j'guhj hgav;hx ,jo,thjil








من مواضيع ^Abu Turky^
توقيع ^Abu Turky^
 


[gdwl] ســاهم معــنا وضـــــع بصمتك [/gdwl]
^Abu Turky^ غير متواجد حالياً   رد مع اقتباس
قديم 09-28-2008, 08:57 AM   رقم المشاركة : [2]
CLassiC
:: شخصيـﮧ هامـﮧ ::

 الصورة الرمزية CLassiC
 




 

مركز رفع الصور والملفات

افتراضي رد: حضور شركات التصنيع ما بين تطلعات الشركاء وتخوفاتهم

من توقعاتي طريقة اضرب واهرب مناسبة في الشرق الاوسط والركن المؤيد لهذه المعلومة هي استثقل مثل ماقلت

اقتباس
عناء ومشقة المشوار الطويل والتأسيس على المدى البعيد

يعطيك العافية ابو تركي
من مواضيع CLassiC
CLassiC غير متواجد حالياً   رد مع اقتباس
قديم 09-28-2008, 09:16 AM   رقم المشاركة : [3]
^Abu Turky^
:: الرقابــة ::
:: فريق حل مشاكل الكمبيوتر ::

 الصورة الرمزية ^Abu Turky^
 




 

مركز رفع الصور والملفات

افتراضي رد: حضور شركات التصنيع ما بين تطلعات الشركاء وتخوفاتهم

طبعا حاليا نرى محاولات في دبي وفي مدينة الملك عبدالله الاقتصادية وغيرها لجذب الاستثمارات والتصنيع في الشرق الأوسط وعوامل النجاح متوفرة وتحتاج مجهود مستمر والله يوفق الجميع وتسلم علمرور فايرو
من مواضيع ^Abu Turky^
توقيع ^Abu Turky^
 


[gdwl] ســاهم معــنا وضـــــع بصمتك [/gdwl]
^Abu Turky^ غير متواجد حالياً   رد مع اقتباس
قديم 11-22-2008, 01:10 PM   رقم المشاركة : [4]
Hectr
:: مشرف شغف الرياضة والألعاب ::

 الصورة الرمزية Hectr
 





 

مركز رفع الصور والملفات

افتراضي رد: حضور شركات التصنيع ما بين تطلعات الشركاء وتخوفاتهم

من مواضيع Hectr
Hectr غير متواجد حالياً   رد مع اقتباس
إضافة رد

مواقع النشر (المفضلة)

أدوات الموضوع
انواع عرض الموضوع

تعليمات المشاركة
لا تستطيع إضافة مواضيع جديدة
لا تستطيع الرد على المواضيع
لا تستطيع إرفاق ملفات
لا تستطيع تعديل مشاركاتك

BB code is متاحة
كود [IMG] متاحة
كود HTML معطلة

الانتقال السريع


الإعلانات النصية

مركز تحميل الصور:




الساعة الآن 06:56 AM الساعة معتمدة بتوقيت جرينتش +3


Powered by vBulletin® Copyright ©2000 - 2017, Jelsoft Enterprises Ltd. Upgrade & Development By TECHNO4COM

الموقع غير مسؤول عن أي اتفاق تجاري أو تعاوني
فعلى كل شخص تحمل مسئولية نفسه إتجاه مايقوم به من اتفاق تجاري
التعليقات المنشورة لا تعبر عن رأي إدارة ومُلاك شبكة تكنو فور كوم ولا نتحمل أي مسؤولية قانونية حيال ذلك (ويتحمل كاتبها مسؤولية النشر)


Protected by CBACK.de CrackerTracker

McAfee Secure sites help keep you safe from identity theft, credit card fraud, spyware, spam, viruses and online scams

Add to Windows Live Rojo RSS reader iPing-it Add to Feedage RSS Alerts Add To Fwicki Add to RSS Web Reader Add to Feedage.com Groups Add to NewsBurst Subscribe in NewsGator Online Add to Netvibes

Preview on Feedage: -%D9%85%D9%86%D8%AA%D8%AF%D9%8A%D8%A7%D8%AA-%D8%AA%D9%83%D9%86%D9%88-%D9%81%D9%88%D8%B1-%D9%83%D9%88%D9%85-Add to My Yahoo! Add to Google! Subscribe in Bloglines Add to Alesti RSS Reader Add to MSN Add to AOL! Add to meta RSS Add to Windows Live